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商场7月份工作总结及8月份工作计划

2020-06-29 09:11:33

  一楼卖场14年7月份工作总结及8月份工作计划   1、      经营情况:
1、      一楼卖场14年7月份实际销售179.64万元,完成当月计划任务193.5万元的92.84%,较同期133.5万元上升35%。目前总计完成销售1916.67万元,完成全年计划任务3320万元的57.73%。

2、      片区销售情况:
  本期销售 计划任务 完成比例 同期 同比 A区 131.89 123.5 106.8% 74.97 ↑75.92% B区 47.75 70 68.21% 58.56 ↓18.46% 合计 179.64 193.5 92.84% 133.53 ↑35% 3、毛利额、毛利率完成情况:
  本期毛利 本期毛利率 同期毛利 同期毛利率 同比毛利 同比毛利率 A区 12.03 10.67% 8.67 13.53% ↑38.75 ↓21.14% B区 7.56 18.52% 9.43 18.85% ↓19.83 ↑1.75% 合计 19.59 10.91% 18.1 13.56%     4、坪利、坪效、客单数、客单价情况:
坪利 坪效 客单数 客单价 69.49 637.25 8444.34 212.73 5、各品类销售情况:
品类 销售额(万元) 销售占比 时尚女装 5.90 3.3% 休闲女装 2.44 1.4% 少淑女装 18.18 10.12% 运动休闲 3.92 2.18% 钟表 9.78 5.44% 男女配饰A 54.10 30.12% 男女配饰B 2.14 1.2% 男女配饰C 1.62 0.9% 玉器银饰 6.17 3.4% 化妆品 24.20 13.47% 时尚女鞋 24.12 13.43% 女士鞋类 2.83 1.58% 休闲男鞋 6.55 3.65% 绅士男鞋 8.50 4.73% 箱包皮具 5.75 3.20% 合计 179.64 100% 简析:本月销售与同期相比递增34.53%,细分到各品类,其中钻饰降幅达到82%,主要是08年9月改造后钻饰品牌缩减,位置靠后,供应商长期不调货,金饰、玉器、化妆有一定上升;
鞋区下降较大,主要由于周边商场促销力度较大,我商场以满减为主,促销力度相比同行较小,导致客源流失大。尤其男鞋、箱包降幅较大,主要由于调整后柜位靠后,面积缩减,加之活动较少,款式陈旧,影响销售。

管理情况:
1、      本月一楼卖场自查违纪50人次,检查8份,罚款50元。督察组检查违纪人次。违纪情况主要是靠岗、串岗、聊天,对于违纪现象及时进行整改,并要求违纪员工利用业余时间到卖场办公室学习员工手册等,利用早班会对员工进行相关内容培训及抽查,做到人人过关,并且加强了现场的管理。同时根据计划,实施了员工集中培训,效果较好。

2、      本月顾客投诉3起,主要是鞋类投诉,均已及时解决。

三、本月所做的重要工作为:
   1、联系采配业务部,加快部分未到位品牌落位进场的进度及部 分品牌的调整事宜,同时做好合同到期,部分品牌申请撤柜及补位的衔接工作。(如四福、梵思汀、金伯利、千禧之星、瑞恩、泊美等的调整等)    2、紧抓货源,调整货品结构,开展促销活动(如ONLY大型特卖),努力提升销售。

  3、积极组织员工参加公司举办的东城第二届职工技能大赛。

4、继续做好“三信”的培训与检查工作。

5、根据统一安排,完成了员工的相关知识培训。

6、参加公司组织的运营管理手册的宣贯学习和相关业务知识培训。   7、结合安全需求,对一楼空调机房仓库进行整体撤迁至负一楼仓库。

  8、做好每月各项常规的管理与检查工作(如三信、卫生、经销商品进销存管理及各类报表的统计、分析、上报工作)。

二、上月计划未完成情况:
无 三、存在的问题:
1、女装饰品区补位品牌进度较慢,严重影响形象、氛围和销售,现正在协调和改进中。

2、部分拟撤柜柜位缺少补位品牌,同时现场存在空柜形象。

3、员工流动性较大,缺少人员储备,存在矛盾。

四、下月工作重点:
1、联系采配业务部,加快部分未到位品牌落位进场的进度及部分鞋类箱包、化妆品、珠宝品牌的撤柜调整事宜。

   2、继续联系ONLY的大型特卖事宜。

   3、积极调整货源,做好季末的货品清仓促销活动。

   4、继续做好“三信”工作及现场管理工作。

5、继续做好每月的日常工作及领导临时交办的工作。

  一楼卖场 20014.07.27   本文来自http://www.zaidian.com/

Tags: 工作计划   工作总结   商场  

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